So klappt's! - mit erklärenden Videosequenzen

Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Blick ins Material

So klappt's! - mit erklärenden Videosequenzen

Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Typ:
Unterrichtseinheit
Umfang:
28 Seiten (638,7 MB)
Verlag:
RAABE Fachverlag für die Schule
Auflage:
(2014)
Fächer:
Deutsch
Schultyp:
Berufsschule

In dieser Unterrichtseinheit steht die praktische Anwendung im Vordergrund. Die Schüler erarbeiten sich anhand der Materialien wichtiges Hintergrundwissen zum Führen von Verkaufsgesprächen, das sie gezielt in kleineren Rollenspielen zwischendurch und am Ende der Unterrichtseinheit in einem größeren Rollenspiel umsetzen.

Zudem analysieren sie Videobeispiele mit positiven und negativen Verhaltensweisen von Verkäufern.

Dauer: 7 Stunden

Kompetenzen:
  • Kaufmotive und Kundentypen identifizieren
  • Verkaufsgespräche zielorientiert vorbereiten und durchführen
  • das Produkt nutzenorientiert vorstellen
  • auf Einwände richtig reagieren
  • Fehlverhalten im Verkaufsgespräch erkennen
  • Kommunikationstechniken im Verkaufsgespräch (z. B. Fragetechnik) gezielt einsetzen
Ihr Plus:
  • 6 Videoszenen, die Positiv- und Negativbeispiele in Verkaufsgesprächen zeigen

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€ 16,80
(Nr. 61802)

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